По данным Boston Consulting Group, сегодня в мире насчитывается около 76 млн таких людей, а их совокупное состояние оценивается в $18 трлн. Каждый год их число растет в среднем на 4 млн человек и рост конкуренции в премиум-сегменте (ProFinance.ru: клиенты, «стоящие» больше $1 млн), побуждает банки, а также финансовые и брокерские компании обратить внимание на «бедных богачей».
Крупнейшие управляющие активами, вроде UBS, Morgan Stanley и Bank of America, традиционно работали с клиентами, владеющими состояниями от десятком миллионов долларов и выше. Однако теперь эта деятельность, зачастую связанная с офшорными операциями, стала более рискованной из-за ужесточения борьбы с отмыванием денег и уходом от налогов.
Ожидается, что в ближайшие пять лет группа «бедных богачей» будет ежегодно расти в среднем на 6.2%, что выше ожидаемого прироста совокупного мирового богатства. Новые технологии позволят банкам и другим финансовым компаниям, привыкшим работать с премиальными-клентами, повысить эффективность обслуживания и «бедных богачей», отмечает Дэниэл Кесслер, управляющий партнер Boston Consulting Group.
По его прогнозу, в ближайшие пять лет наиболее высокие темпы прироста количества «бедных богачей» будет зафиксировано в Азии и США. Впрочем, несмотря на подобные перспективы, большинство финансовых компаний пока так и не выработали стратегии работы с «бедными богачами». Их традиционная модель работы с премиальными клиентами заключается в закреплении за каждым из них персонального менеджера, но когда активность клиента падает и он перестает приносить желаемую прибыль, банки могут от него и отказаться. Как будет решен вопрос работы с более бедными клиентами, пока неясно.
Подготовлено ProFinance.ru по материалам агентства Bloomberg
По теме:
Китай, Россия и Турция стали наименее привлекательными странами для богачей
Богатых беспокоит рост неравенства, но делиться они не спешат
Богатые россияне не верят банкам и хранят сбережения в наличных
«Бедные» миллиардеры: 430 человек выбыли из списка богатейших людей в мире